我是2014年接触到TA，2015年开始学，在这个过程当中一直都没有停下脚步，包括参加各种TA专业的经典名著的一些读书小组，在疫情期间也都没有停。我觉得那个时候TA给了我很大的支撑，我在企业当中去应用TA有一个很大的关键点，就是如果大家未来学了TA想要去发展TA的话，我觉得在这个里边有三个点是需要去很清晰的知道，你想要什么。

第一个就是你学的这个东西，你的初心在哪里，我相信大家都是一样，希望自己好、关系好、身边的人都好，这个初衷的基础之下，我们要结合自身的特点。比如说我更喜欢咨询，还是我更喜欢培训。我的职业就是我的个人背景，这第一个点就是我更喜欢哪个方向，我是企业咨询方向的。

第二个可能是你更需要去了解你自身的背景，更适合支持你在哪个方向发展。比如说有的人他可能是做教育出身的，有的人可能是做社工出身的。比如说我，因为我本身是在商业环境里面，就是职场里面出来的，所以我的职业背景会告诉我更适合运用在企业这个部分。

你有了对自身的喜好，儿童自我状态的评估，又有一个成人自我状态的评估，我的职业背景，然后紧接着开始给自己定目标，我的父母自我状态告诉我，想要做一个影响更多人的工作，还是想要一对一工作。给自己一个目标，一个指引，当我们三个自我状态都开始工作了之后，你可能更清楚的知道我将要和TA结合在一起，合二为一的时候，我在哪个领域里面去做这件事情。我也是经历过一段时间的琢磨实践，才慢慢的去发现了自身的这个特点，所以确定在企业组织方向去深耕TA。

这个经验分享给大家，在企业里面，我们具体要做到培训教练的时候，TA怎么用？我们学了101我们怎么用？在101里我们有很多的概念已经足够我们在企业里面做基层的培训。

比如说自我状态、沟通模式、安抚结构，这些已经非常足以满足我们基本的企业培训，尤其是比如说针对什么场景，比如说跟跨部门的沟通，比如说团队凝聚力，比如说我想要跟客户怎么沟通，比如说我们在谈到和跨部门沟通的时候，我们是可以结合沟通模式，结合安抚去做这样的一个培训。如果谈到凝聚力的这个部分，除了我们用到的安抚以外，我们也可以去用到时间结构的一个偏好，因为我们知道有的人他就偏好于退缩，有的人他就偏好于活动，有的人就偏好于闲聊。在这个过程里，我们给安抚的方式也会因为对方的偏好不同而给一些不同的安抚，我们也是可以在101的学习里面达到这个效果。

最后说到在培训的过程当中，我们有几个注意事项，比如说我们在企业里面，简单的去跟人家讲，我是要跟你讲心理学的知识，他们是不能接受的，他不会觉得我的心理需要你去疏导。所以这个时候我们需要避雷，就是避雷心理学、心理健康、心理知识普及……反正就是要把心理两个字给撇掉，你就不能讲这个部分。

所以我也常会被企业的HR或者是工会或者是党办，包括他们做销售出身的人，会要求你在讲的时候，千万不要讲心理健康，我们心里都很健康。那第二个雷要避什么？第二个雷就是你一定要记得请你来的这个人他是有目标的，你不要忘了是老板付钱的，他的立场，他的目标，你千万不要在培训的过程当中一股脑就倒在员工身上了，说你们好辛苦，你们老板好剥削，你们老板、HR这个流程设置的不合理……

千万切记，我们要保持中正！在培训的过程当中，要保持中正叫什么？中正、和谐的立场千万不要跑偏了。领导在场的时候我们要站在领导的立场上去表达，因为我们要为组织效率、工作效益来服务的，所以你的立场都不能够跑偏了。

第三个要注意要避雷的就是，切记你在讲述的过程当中，因为有销售部门和职能部门，比如说业务部门是赚钱的部门，人事、行政、财务、运营这些都是职能部门，它是不赚钱的，是花钱的部门。当涉及到不同部门，他们的利益和立场不一样的时候，他们在一起容易发生争执，这个时候你也要注意你的立场，不要跑了，你跑了，你就会陷入游戏当中。

当然，如果你有能力驾驭这个游戏，我觉得也ok，但是我觉得我们刚刚学的101，切记自己不要陷到这个坑里面去了。我们刚学的101，破解游戏的部分还有待提高，所以我觉得我们在组织里面运用TA的话，那几个核心的关键知识点是都可以用得上的，也提到了避雷踩坑的三个点，以上就是我的经验分享，谢谢！

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